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亮湾湾教你如何陈列产品(下)   

 


第四、亮湾湾饰品左右结合陈列,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
第五、亮湾湾饰品在陈列上易拿、易取、易还原。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时,陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。
第六、亮湾湾饰品摆放的位置要相对固定,但是又不定期的略作变动、调整。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者,亮湾湾品会在饰品摆放一段时间后,对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是在亮湾湾推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
第七、亮湾湾充分利用店内灯光,将亮湾湾饰品衬托的更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证亮湾湾饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将亮湾湾饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当亮湾湾饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
第八、合理设置亮湾湾饰品加盟店收银台的位置。对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了亮湾湾饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,将一些特价饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
综上,店面陈列的方法有很多种,各有千秋。还要跟据自己店面和产品的特点,仔细策划。
广州亮湾湾饰品连锁有限公司 蒋经理 020-86633008 13580348119
作者:med290806
来源: 泥胚文章写作 http://www.nipei.com 原文地址: http://www.nipei.com/article/22567